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新飞电器 需求依然强劲 采购稳中有升

发布时间:2010/5/17 17:36:54 责任编辑:管理员 来源:中国钢材网 打印

进入下半年,钢材价格下跌,出口大幅度减少,产能过剩以及高库存已是不争的事实。现在的钢材市场到底是一个什么样子?钢厂、钢贸商、用钢企业在想些什么,做些什么?带着这些疑问,中国钢材网《吉祥有约》栏目第一站走访了北京马腾飞商贸有限公司。接着主持人吉祥就带我们走进黄河腹地的大型用钢企业,对话河南新飞电器有限公司,探访今年新飞电器销售和采购钢材的情况,为大家一一解开谜团。

企业简介:河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业,中国最大的绿色冰箱生产基地,中国冰箱、冷柜行业前两强。每年采购钢材的数量在3万吨以上,2009年的采购金额为32亿元左右,2010年预计为40亿元左右。

嘉宾简介:羊健,1974年出生,华东理工大学工商行政管理硕士,2008 年4月入职新飞,现任新飞电器有限公司销售总经理。羊健先生曾在国际著名家电企业任职,有着丰富的管理和销售经验。

以下访谈实录

市场需求依然强劲

主持人:有关消息称“家电下乡销售额连续两月下滑,空调冰箱因天气转凉而遇冷”。而新飞电器十一黄金周8天时间在全国共销售冰箱近16万台,取得这么好的成绩,用的是什么“法宝利器”?

嘉宾:16万台并不是我们最高兴的,这其中有1.5万台对开门、三开门高端冰箱的热销却是一个历史性的突破,这才是令我们兴奋的地方。高端产品在全国批量上市,小试牛刀就取得如此战果,着实令人欢欣鼓舞。

今年进入“家电下乡”的企业多了,新飞及时调整了销售策略。在保证三四级中低端市场供应的基础上,我们也努力打造一二级高端市场,“十一”期间1.5万台的高端机热销就是最好的说明。

改革开放以来,居民的生活水平普遍提高了,厨房变大了,对开门、三开门冰箱进入寻常家庭也变得越来越迫切。新飞紧随时代的步伐,把产品结构进行了一定地调整,并把一部分高端产品投入农村市场,这很受农民的欢迎,销售量节节攀升。

主持人:在新飞25周年发布会上,企业启动“5070战略”,为什么会针对河南市场推出这一战略,它的意义在哪里?

嘉宾:“5070销售战略计划”即三年内新飞在河南地区的市场占有率达到50%,年销量达到70万台。现在新飞电器在河南每年50万台的销量已远远领先于第二名,接下来的对手就是自己。自加压力,才能继续快速前进。其实不仅在河南市场,而是以河南为试点,在其他地区甚至西藏我们也设立了分公司并制定了销售战略。

主持人:能否介绍下新飞今年上半年的整体运营情况?

嘉宾:今年家电市场的特点是:先抑后扬。1-4月份市场低沉,5月份开始上扬。家电市场1-9月份整体平均增长7%,而新飞从4月份至今,平均增长率达20%。这远远超出了预期,销售非常好,市场需求依然强劲。年初,新飞及时调整生产经营策略,通过内部进行管理创新、技术创新、产品创新,调整企业组织架构,优化企业流程、控制成本、节能降耗等措施,并以“家电下乡”为契机,提高了企业核心竞争力和市场应变能力。今年前9个月,冰箱(柜)销量同比增长达19%。

和往年相比,在外贸方面我们受到金融危机的影响,这大约占到销售额的10%左右,但我们在国内的销售非常火爆。现在我们的冰箱、冷柜等各生产部一天24小时生产,一刻也没有停下来。

采购量稳中有升

主持人:在销售市场火爆的另一面,新飞在采购方面又有怎样的表现?

嘉宾:新飞电器一直秉承加强战略合作,实现战略双赢的采购理念,和宝钢、武钢等企业保持着良好的合作关系。我们对钢材的选用是要经过层层的测试筛选,对比后才最后确定采购的,因为要想造出一流的产品,必须选用一流的原料。我们2009年的采购金额为32亿元左右,2010年预计为40亿元左右。

主持人:公司主要采购哪些钢材、年采购量多少?

嘉宾:新飞电器的用钢品种主要以家电用冷轧钢板为主,年采购量在3万吨以上,后期会随着产能的增长而进一步增加。

主持人:今年的钢市低潮对企业采购成本的影响?

嘉宾:去年三季度钢材价格疯狂上涨到历史新高,但之后开始一路下跌,今年三季度又出现大幅上涨,进入到四季度初又出现快速下跌,在价格一直处于波动不稳的情况下,新飞电器通过贴近市场制定严谨的采购方案加上对库存的有效控制等方法来应对钢市变化。所以近段时间钢市的大幅波动对新飞电器今年钢材采购成本的影响不大。

采购渠道多元化运作

主持人:企业的采购模式是怎样的?

嘉宾:钢材的采购主要有以下三种方式

第一种,点对点的采购,也就是钢厂直供。这样与生产企业直接合作的采购模式,取消中间商及代理商,使需求方能及时得到生产企业的第一手资料和市场动态及原材料市场行情和趋势,通过分析历史数据,适时、适量的调整采购方案,使公司的材料成本明显下降。目前有很多企业也在逐渐采用这种模式。

第二种,通过第三方采购,这种模式可以缓解需求方的资金压力,特别是需求方需求品种多但需求量较小的时候,通过较大型的第三方可以有效的降低采购成本。

第三种,联合式采购,主要是通过有关联的用钢企业整合采购资源,联合向钢厂集体采购,这种采购方式其实与第三方采购有像似之处,都是为了达到共同的目的---也就是集中采购,增强谈判的话语权,也可以有效保证各企业自身的利益。

钢贸商需转变经营理念

主持人:据我了解有些大型采购商的供货渠道已经开始尝试着向有一定实力的贸易商转变,对此您是怎么样看待的?

嘉宾:通过贸易商采购,我们确实可以省去许多麻烦,但我们对钢材的要求较高,不只是售前、售中的服务还包括售后的技术服务,所以,这对于目前很多钢贸商来说是有一定的限制的。同钢厂直接合作可以达到“量身定做”用钢,这样可以大幅提高我们公司的钢板利用率,减少采购环节,降低采购成本。

我建议钢贸商后期的发展方向一是可以增加高附加值的产品,二是产品深加工配套服务,这样可以扩展自己的生存空间,也可以增加同大型用钢企业的合作机会。

访谈后记:走进河南新飞电器有限公司大门,映入眼帘的是满载着冰箱、空调的运货车迎面驶来。生产车间里到处是一派忙碌的景象,车间负责人告诉记者,现在工人是三班倒,一天24小时都在生产,市场的需求很大,工人需要抓紧生产。

对羊总的采访是在他的办公室里进行的,一席谈话之后,记者对新飞和羊总都有了更深的印象,其实两者最大的契合是能把握住时代的脉搏,理论水平和实践能力站在行业的最前沿,能随着市场的变化而调整自己前进的脚步。

经过对新飞采购的访谈和实地考察之后,更加理解新飞电器务必求精的采购理念。新飞对钢材的要求高,所以多数钢材从钢厂直接采购的,这就对钢贸商提出了一定的挑战,需要钢贸商在提供的产品和服务上下更大的功夫。

责任编辑:格格 刘海波
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