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长风破浪会有时 直挂云帆济沧海——访郑州市禹龙物资有限公司董事长禹俊杰

发布时间:2010/5/17 17:24:02 责任编辑:管理员 来源:中国钢材网 打印

初次邂逅:初次与禹总相见,是在前往豫商大会的路上,由于彼此日程安排的相当紧密,故与禹总擦肩而过,短短数语,未能详谈。仅是那次短暂相遇,他给我们留下太多深刻的印象:大气,自信,豪迈,豁达。他,就是这样一个极具魅力的人。

再次相遇:12月14日,特别的一天,我们有幸做客郑州市禹龙物资有限公司,就企业发展历程,宏观格局形式,未来行情预测等诸多问题,与嘉宾面对面共同探讨。

企业简介:得中原者得天下!

郑州市禹龙物资有限公司位于中外驰名的商都——郑州,市区十八里河大转盘向北100米,河南益隆钢材交易中心。这里是京珠、连霍高速,京广、陇海铁路交汇处,中原最大的物流中心,交通四通八达。

公司成立于2003年,通过6年经营创新和不懈努力,目前已拥有郑州禹龙和荥阳诚龙两个分公司。公司流动资金6800余万元,现有员工39人,其中管理人员11人,大专以上文化程度5人,公司经营场地15亩,具备仓储量23000吨,年销售量12万吨,是郑州市目前优特钢最大经销商,年经营收入1.8亿。

主要经营:普圆钢、碳结钢、合结钢、优特钢。是河南济钢、河北承钢、承德建龙和河北永兴钢铁的特定优特钢代理商。

嘉宾简介:禹俊杰,男,汉族,大专文化,中共党员,荥阳市人;现任郑州市禹龙物资有限公司董事长、兼总经理;郑州市工商联钢铁贸易商会常务副会长、荥阳市钢材市场商会会长。

以下为访谈实录:

成功的秘诀是有个好心态

主持人:在前往采访您之前,我了解到禹总并非钢铁行业起家,没有踏入此行业之前,您在做什么?为什么后来转行“下海”?

禹总:没经商之前,我在国有单位工作,担任主要领导职务,拿着稳定工资,平日里也不紧张,工作安逸,总体来说是份让人羡慕的工作。只是当时我还很年轻,30多岁,正值血气方刚之时,不想就这样把自己的年华都给耗费。随着改革开放的春风吹遍大江南北,和许多有志青年一样,热血沸腾,不甘做时代的落伍者,决心到市场经济大浪中去展示自己、去实现自我的人生价值。

1993年承受着家庭与社会的巨大压力,大胆冲破计划经济时代的思想禁锢,依然扔掉铁饭碗,毅然一身辞职下海经商,投身“大海”中,去淘自己的第一桶金。1994年5月注资15万元成立荥阳市物资熔炼公司,主要从事废旧金属业务,刚开始为摸索经验和朋友合伙做金属材料业务。为筹建资金借遍了所有亲朋好友,磨破了嘴皮,有时仅仅为了借到几千元钱。那时候是即当搬运工又当押车员,什么都要自己去干,起早贪黑,风雨无阻,但是我始终坚信付出就有收获的道理。为了实现自己的人生价值。什么失败?根本就没有考虑过这些问题,有时人想多了,未必是件好事,反而会连累自己,束缚手脚,无法卷起袖子去大干一番。再者,朋友也出了很多的力,是他们的支持,让我走向钢铁行业的道路。

主持人:这次危机给钢铁行业招致很多的困难,面对这些险阻,您是如何解决?能和我们分享一些企业在发展过程中所经历的故事吗?

禹总:一直以来,我都不是一个很感性的人,所以我不知道你们是如何看待“坎坷”这个词的。对于我来说,我则认为,生活中发生的不幸或困难更多的是一种机遇,也是一种恩赐。做事业同样也不会是一帆风顺的,困难是每个人都会遇到的,怨天尤人、杞人忧天都没有用,社会无法去同情你,最后能帮助你自己的也只有‘自己’。

发展过程说来话长,简单点来讲:94年是创业第一年,应该是基层筹备阶段。通过两年多的摸索拼打,市场观察,及时调整经营思路,96年成立了荥阳市威龙物资有限公司,以普圆钢为主。随着市场形势的不断改变和市场业务的不断扩大,根据荥阳市“全国建筑机械生产基地”和打造“全国阀门生产基地”的规划,紧随市场变化。2000年成立荥阳市诚龙物资有限公司,注册资金60 万元,经营品种逐渐由单一的普圆钢扩大为现在的碳结钢和合结钢,成为目前乃至荥阳市规模最大,品种最全的圆钢经销商。2003年在郑州又注册成立禹龙物资有限公司,目前发展成为郑州乃至河南品种齐全,规模最大的圆钢销售基地。

到我这个年龄,人生已经走完大半辈子,对于自己来说世界上是没有趟不过去的河,任何困难都是能去克服和解决的。也许我这样说,你们不能完全理解,总有一天你们走到我这个年龄的时候,自然会看透很多东西,达到如此心境。行业里,我信奉这样一句话“赔不起,你就赚不起”,心态好是成功秘诀之一。

以不变应万变

主持人:企业从无到有,从小到大,您认为企业自身最大的优势在哪里?

禹总:在郑州6年时间,企业搬迁5次,每一次变迁在我看来都是一次突破,规模在不断扩大。眼前企业正想从南三环向东区靠拢,郑州未来发展方向是“东”,企业要紧跟市场潮流而变。说起自身优势,秉承竞争,公平,公正原则,坚持“以不变应万变”,严厉反对“自暴自弃,相互指责”;自信,果断,这样想办的事情就一定能办成。企业逐渐意识到想把生意做好,首先把人做好,就一定要把客户服务好,这不是空喊的口号,是切实需要每位员工真正体会的理念,所以目前我就在紧抓团队,企业发展不是我一个人力量就能办到的。

管理人才方面,坚持用人不疑,疑人不用。实行高层管理中层,中层管理下层的等级负责制,把权力分到每位中层管理人员手中;让他们有职,有权,有责,将自己本职工作做到位。对于中层领导人员,时常给他们开会,加强彼此之间的凝聚力。“只有企业好,大家日子才都会更好,大树底下好乘凉”这句话相当受用,销售网络建设方面,常务副总(朱总)出了不少的力。

主持人:眼前已临近09年岁末,您对企业的蓝图是如何规划的?

禹总:加强自己的竞争力仍是我们发展的主要目的。未来期间,对于客户服务,加大开拓力度,争取能找到更为充分的客户来源;诚信信誉方面应多下功夫,使客户真正‘看中’企业;售后方面,加大队伍建设,进行市场补充,塑造更为完善的盈利模式。坐享独特地理优势,拥有一支骁勇善战的强大营销团队及占有中原广阔钢材市场的潜力,现已制定了未来10年发展目标,用3—5年时间让销售规模达到20万吨,打造河南优特钢航母;再用5—10年时间实现销售规模再翻一番,争取达到40万吨,真正成为河南乃至长江以北优特钢最大的销售基地。以“诚信创新,合作共赢”为经营宗旨,目前企业正按照制定的奋斗目标逐渐走进正规化、现代化和规模化。为做大做强企业,回报社会力求打下坚实的基础。二十一世纪,禹龙正年轻,禹龙人正斗志昂扬,禹龙公司正乘着改革的东风,阔步走在大道上,禹龙的明天将是灿烂辉煌的,因为禹龙人在始终不懈的努力。

最后,我想将这句话送给你们这些证在自己事业路途中拼命地年轻人,也送给我自己:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

主持人:企业所经营的品种以优特钢为主,在选材方面能和大家分享下您的独到见解吗?

禹总:谈及这个问题,我的确是有自己的想法。首先,我认为建材市场较大,覆盖面较广,但有一个致命弱点,就是起伏波动性大;对于市场来说,此类产品过于敏感,不易把握。也许就是因为这个原因,我才不愿做建材生意。相对于建材,优特钢市场虽小,使用受限,以汽车行业为主,用量不是很大。但它有一定的滞后性,使企业本身减少很多风险,市场较易把控,虽然赚得不多,但相对来说还是比较稳定,一笔就是一个数,走的扎实。当然优特钢的产能过剩,市场竞争激烈,经销商素质良莠不齐,是普遍社会现象,希望政府在企业整合方面还是多做些努力。下一步我会尝试着去涉及卷板类产品,同时炒炒期货,在省内周边设立部分分公司,把我们的市场再扩大一些,生意做得再大一些。

从天时地利人和三方面判断行情

主持人:依据目前一些情况,您是怎样看待未来钢材发展趋势的?

禹总:对于后市,我持乐观态度,个人预测未来行情走势仍以震荡,波动上行为主。这么说也许你会觉得我只是猜测,其实不然,在没有真正踏入钢铁行业之前,我曾做过市场预测工作。按理来说,应该是专业人士。判断行情好坏,应考虑以下三点。简单来说,即:天时,地利,人和。何为天时?国家政策和宏观经济,这些信息都是很重要的,《参考消息》、《经济半小时》等杂志或电视应多加以关注。同时业内专家,行家之间应该多做交流,及时沟通。何为地利?庞大的市场选择。企业立足点就是郑州,可谓黄金地带,以此地为点,向周边衍射。目前湖北,陕西,山西,上海等临近地区,已有贸易往来。何为人和?良好的客户群。能够把握好这三点,再去揣摩行情,必然十拿九稳。

主持人:工作之余,禹总都有哪些兴趣爱好?

禹总:有句俗话是什么?对,生命在于运动。很多人怀疑我是将近50岁的人了,呵呵,我想那应该和自己喜欢运动有很大关系的吧。篮球,乒乓球都是我的兴趣所在。另外,你们年轻人喜欢的赛车,我也很感兴趣,追求刺激,喜欢挑战。

访谈后记:交谈过程中,每位采访成员心中都洋溢着一种温暖。禹总性格亲切、和蔼,为人执着,有一股勇往直前的冲劲,这一切都深深地触动着我们。访谈临近结束,禹总微笑着说,“其实我也有一个和你们年龄差不多的女儿,浙江传媒大学毕业之后,她就毅然前往英国读研,这孩子独立性很强,从小到大学习成绩一直很好。作为父亲,我很心疼她,也劝过她,女孩子家不用那么拼命读书,可她就是不听,脾气倔,和我一个样儿。呵呵,今天12月14日是我的生日,连我自己都忘记了,清晨醒来一睁眼,就看到她的短信,为了给我惊喜,她竟然从那么远的地方偷偷跑回来。现在人已在上海,估计下午就会到郑州,接到电话的那一刻起,就觉得自己是世界上最幸福的父亲,等做完你们的节目,我就要赶着去接我的宝贝女儿。”

看着禹总脸上闪烁的幸福余辉,我们任何一个人都不愿再多做打扰,因为他有着比接受采访更重要的事情:那就是他的女儿。

想起一段经典的话:好男人背后总是拥有一个和睦的家庭,一个自己深爱的妻子,一个聪明伶俐,引以为豪的女儿,这才是真正的幸福。

最后,让我们祝禹总身体健康,家庭美满,事业蒸蒸日上。

文字编辑:霓裳 格格
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